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2016年12月5日,九州证券在京发布经纪宝2.0版本,聚焦投资顾问,打通证券经纪人职业晋升通道,致力于为投资者提供更加专业的证券金融服务。这是继今年3月份经纪宝1.0全国上线之后,九州证券经纪宝在证券经纪人领域的又一突破。
九州证券经纪人数量悄然迈进行业前十
日前,诸多证券从业人员的朋友圈都被一篇《九州证券经纪宝上线8个月,两大指标亮了!》的文章刷屏, 文中指出:九州证券经纪人规模超过2500人,悄悄进入了行业前十。一时间,业界哗然。
今年3月份,经纪宝1.0发布会之时,九州证券经纪人数量仅为两位数,行业排名100之外。短短八个月时间,九州证券何以实现量的飞跃?
经纪人数量的爆发主要归功于经纪宝这款APP产品。经纪宝是九州证券基于互联网战略,以合规为首要,为证券经纪人和投资者倾力打造的便捷、开放、专业、规范的证券服务和管理平台。九州证券致力于借助经纪宝,打造一支专业化、规范化、以用户体验为第一的证券经纪人队伍,提高证券经纪人管理效率,通过直接服务于证券经纪人群体,间接服务于海量的大众客户。
据悉,自上线以来,经纪宝APP持续完善,目前已历经超过20次版本迭代,全面优化经纪人的使用体验。
“经纪宝的每一次版本更新和功能完善,都旨在解决经纪人的痛点。”经纪宝产品负责人钟原介绍。“例如,针对经纪人专业基础薄弱这一问题,经纪宝已进一步完善在线培训功能,经纪人每周参加在线培训和测试。此外,经纪宝致力于为经纪人提供透明的收入明细,经纪人可以通过经纪宝查看用户交易额、每月佣金收入、展业成本风险准备金等。”
与经纪宝同时上线的还有面向大众投资者的证券交易软件——投资大师。通过经纪宝与投资大师,九州证券打造了金融服务提供者(投资顾问、证券经纪人)和金融服务消费者(投资者)一体化的服务生态。
据悉,截至目前,投资大师已历经30多次版本迭代,交易功能不断丰富,一键打新、场外基金申购、创业板在线转签等功能均已齐备。此外,投资大师已上线即时通讯功能,用户可以创建模拟组合,随时随地在线交流投资心得。”未来,投资大师将融入更多专业服务元素,增强投资者与经纪人、投资顾问的粘性。”钟原介绍。
今年以来证券公司裁员降薪消息频出,股市行情低迷券商缩减开支准备过冬,大量证券公司被卷入佣金战之中。经纪宝显然是不甘心于被市场日益白炽化的价格战左右,致力于通过提高经纪人的服务能力获得服务溢价。凭借经纪宝的迅猛发展,九州证券交易量也持续增长,今年前10个月,相比大部分券商成交额大幅下跌,九州证券成交额却逆势上涨,成为成交额上升的数家券商之一。
正是通过“经纪宝+投资大师”的黄金组合,九州证券顺利进入了证券经纪业务的快车道,完成了经纪宝1.0的全面布局。
截至12月2日,九州证券经纪人数量达到2698人,在所有证券公司中排名第8位。
证券经纪人数量排名Top12
排名 |
机构名称 |
证券经纪人数量(名) |
1 |
海通证券股份有限公司 |
6763 |
2 |
申万宏源证券有限公司 |
4164 |
3 |
方正证券股份有限公司 |
3493 |
4 |
招商证券股份有限公司 |
3257 |
5 |
光大证券股份有限公司 |
2978 |
6 |
华泰证券股份有限公司 |
2743 |
7 |
国泰君安证券股份有限公司 |
2719 |
8 |
九州证券股份有限公司 |
2698 |
9 |
中信建投证券股份有限公司 |
2589 |
10 |
长江证券股份有限公司 |
2446 |
11 |
中泰证券股份有限公司 |
2056 |
12 |
中国中投证券有限责任公司 |
1453 |
注:数据来自中国证券业协会官网 |
经纪宝2.0起航 新经纪时代如何续写?
经纪宝上线后,九州证券以这种线上+线下结合的模式,初步实现了证券业务与互联网的结合,获得了市场的认可。那么,经纪宝2.0又能为经纪人提供什么?
区别于1.0时代主要服务于经纪人,经纪宝2.0则聚焦于投资顾问,鼓励优秀经纪人通过提升专业能力,晋升为投资顾问,或公司其他岗位的正式员工,为客户提供优质服务。这在为经纪人提供明晰的职业晋升路径的同时,进一步扩大了证券经纪业务的人才储备。
从经纪人晋升为投资顾问,是很多证券经纪人的职业晋升路径,但由于经纪人分布的广泛性和物理网点管理的宽松性,经纪人与证券公司之间粘性较低,且部分证券公司无法为经纪人提供专业能力培训,这条职业晋升路径往往并不顺畅。
事实上,九州证券从一开始就充分考虑了经纪人的职业晋升问题。九州证券正在通过经纪宝将这一路径打造成标准、丰富、完善的职业晋升通道。
九州证券将市场细分为企业客户、机构客户、高净值客户及大众客户四类,在分支机构层面分别设置了企业客户中心、机构客户中心、私人银行中心及财富管理中心。目前,九州证券已在全国开设了40余家分支机构,营业部仍在筹建中。这为经纪人提供了广阔的职业晋升空间。
“投资顾问可以带领团队,实行独立成本核算。每一个小团队都有机会成为营业网点的后备力量,待满足条件,便可开设营业部。”钟原进一步解释道,“与现有的管理路线平行,九州证券也会为经纪人提供基于专业路线的晋升通道。未来,对于具备出色投资能力且致力于往私募方向发展的投资顾问,九州证券也可以在其离职后为其成立私募基金给予支持,提供涵盖交易、外包在内的全生命周期服务。”
合规为第一要义 收入政策持续可期
众所周知,合规是券商一切业务的底线,无人敢越雷池一步。作为新锐券商的代表,九州证券在合规方面的坚持与探索更加严苛。
“九州证券始终坚守合规的底线,在坚持规范经纪人传统线下管理的基础上,辅以经纪宝线上管理,借助移动互联、在线办公、大数据等技术手段,为证券经纪人提供合规的移动办公平台。”钟原介绍。
在对经纪人的线下管理中,经纪宝侧重于为经纪人提供定期现场培训,涵盖了业务培训、营销技巧、执业规范、合规管理等多个方面, 这既加深了公司与经纪人的粘性,同时又提高了经纪人的专业能力和客户服务能力。
经纪宝对“合规”的坚持还体现在了产品设计上。记者体验后发现,首次登陆经纪宝app后,需要进行肖像识别,以验证是否是本人登陆;使用过程中植入大量合规检查,经纪人登录经纪宝,需参加合规培训与测试;经纪宝建立投诉有奖机制,鼓励对违规执业行为进行投诉,充分保护投资者合法权益。
在合规的前提下,经纪人的利益得到了充分的保障。据钟原介绍,“我们不对经纪人设置任何绩效考核指标,而是强化客户对经纪人服务质量的满意度评价以及对证券经纪人展业合规性的把控。若经纪人服务质量和展业合规性考核达标,则给予经纪人万1.5业绩线以上100%提成。” 记者了解到,在全行业佣金率水平不断下滑的趋势中,九州证券经纪人的平均佣金率是偏高的,这也说明经纪宝建立的“通过提高经纪人专业素养从而为客户提供更好的服务”的商业模式获得了广大客户的认可。
在经纪人最关心的收入政策持续性方面,钟原明确表示“我们承诺并保证收入政策的持续性和稳定性,我们已将此条款写入经纪人委托代理合同中。”
经纪业务是各大券商的兵家必争之地,各大券商都在谋求更大的市场份额。事实上,经纪宝正式推出之后不久,行业已出现模仿者。这从侧面印证了经纪宝模式的可行性与优越性。
“作为九州证券的公司战略,我们更多地考虑到经纪人的切身利益,政策稳定性和先进性是我们保持行业地位的必然要求”,钟原表示。